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九誤九建:企業做好SEO網絡營銷推廣的必經之路

作者: 廣西桂林日b軟件有限公司 整理   發布時間:2017-07-19 18:59:01

隨著越來越多的人選擇在互聯網上尋求合作,很多商家也把自己的產品放到互聯網上,企圖獲得更多曝光率,從而增加產品的銷量,但在眾多企業中,不難發現網絡推廣做得好的,大多都屬於那種願意投資並願意深入了解用戶需求思維的企業,而不單單局限在產品的認知上,為什麽在互聯網如此發達的年代裏,仍然有那麽多企業做網絡推廣不起效果呢?在網絡推廣營銷的認知上麵又存在什麽樣的誤區呢?下麵筆者就根據自己的觀點來和大家分享一下,希望對大家有所幫助。

九誤九建:企業做好SEO網絡營銷推廣的必經之路第一張

誤區一:推廣就等於營銷

很多企業老板認為,隻要我把推廣做好了,有了曝光率後產品銷量就能大大提升,雖然推廣能增加企業的業務量,但是並不是絕對的,不然也不會有那麽多人感覺做了推廣沒有效果了;這一點也是企業做互聯網推廣的一個誤區,舉個例子吧,線下推廣和線上推廣雖然方法不同,但是原理是大同小異的,你請一個人去發傳單,別人接了傳單,然後傳單也發完了,但是沒有人來購買產品,是不是就代表發傳單這個方法不行呢?當然不是,其實哪怕是以發傳單的形式去推廣,隻要有用戶接了看了,產生曝光率後,推廣的工作和效果就算完成;同樣的,做推廣的目的是增加曝光率,從而增加用戶關注度,最終產生合作的模式,而不是通過推廣來賣產品。

建議:還是岑輝宇之前說過的一句話,能否產生合作是市場需求所決定,而非推廣的好壞,舉個例子說明吧,如果你是一個老板,在一個窮鄉僻壤中做昂貴的沙發生意,你通過發傳單或者互聯網的方式讓每一個人都知道你是做沙發的,從這裏就可以看出推廣的效果已經達到,但是窮鄉僻壤的地方,誰又購買得起那麽昂貴的沙發呢?於是沒有銷售量,就認為做推廣沒有任何效果,是不是有點不理智呢?

在這裏筆者先吐槽一兩句,若是企業做互聯網推廣,不妨在做之前先對市場做一個市場調研報告,產品用戶需求大不大,購買人群在什麽階段,又有多少個競爭對手,產品是否能讓用戶產生依賴性等,推廣的最終目的是增加曝光,而營銷的目的則是獲得產品合作的轉換,因此你在要求網絡營銷的時候,就要分清你是在做推廣還是在做營銷!

補充:很多人還是不太分清網絡推廣和網絡營銷的區別,推廣的目的通過一係列手段增加曝光,諸如競價、SEO、自媒體等都屬於推廣範疇,而營銷則是根據市場數據,定製一套詳細的營銷方案,然後結合一係列的推廣方法,主要是需要發揮自己的創意性,達到曝光與銷售的結合,說起來營銷的技術門檻要高得多。

誤區二:網絡推廣是錦上添花而非救命稻草

很多傳統的企業,在看到互聯網發展如此迅速的情況下,就拋棄了原有的推廣銷售模式,轉入互聯網推廣的模式,由於自身認識不足而導致銷售業績直線下滑,有的企業銷售量不好,就天真的認為做了網絡推廣就能讓企業的業績起死回生,殊不知期望值越高,失望值就越高,往往靠互聯網推廣就能救活企業的例子少之又少,一個企業真正的想要做好,首先得保證產品的質量要達標,其次是能否站在用戶的角度去思考問題,幫助用戶解決心中的疑慮;如果總是站在一個賣產品的角度去思考,那麽賣產品的企業那麽多,用戶為什麽要選擇你呢?用戶購買產品的動機是不是解決生活中的問題呢?如果這兩點都沒有問題,那麽再適當的做一些網絡推廣,實現線上和線下的結合,提升銷量自然不在話下。

建議:企業重視網絡推廣很好,但是也別一味的全靠互聯網推廣來救命,很多時候仍需要結合線下,同時選擇做網上推廣,就一定要站在用戶的角度去思考問題,而不是一味的站在產品角度上思考。

九誤九建:企業做好SEO網絡營銷推廣的必經之路第二張

誤區三:網絡推廣營銷不需要投入太多

和傳統行業的推廣投入來說,網絡推廣方麵的投入確實不需要很多,像以前電話銷售時期,一個公司裏最起碼幾十個電話銷售人員,一年下來估計幾十萬的投入,而網絡推廣不需要投入太多,但也並非達到不需要投入階段,很多老板就認為網絡推廣不需要花費多少投入,認為請一個兩人就能把網絡推廣工作做好,一般網絡推廣的工作比較多,其中包括網站設計、網站程序搭建、內容編輯、網上營銷、網站推廣等工作,還有的公司更殘酷,你不是做網絡推廣的嗎?對電腦應該熟悉,那麽以後公司的局域網和電腦軟硬件維護就交給你來了,這也是經常聽到網絡推廣專員常常抱怨的一個原因,拿著一份工資,做好幾份的工作,同時一般肯去做去學習的,大多都是技術不太穩定的人,一個真正這樣全能的人,要麽在大型企業做高管,要麽自己去創業去了,還會給你那麽辛苦的賣力?每月拿著拿剛夠吃飯的收入。

建議:一個企業,如果真想做好網絡推廣的工作,那麽投入是必不可少的,很多企業做一個網站,為了節約成本,竟然花幾百塊錢購買一些二手網站來做,要是這樣都能起到效果,那麽誰都可以花費幾百塊錢去創業了;同時在人力方麵,最好多去了解一下,一般網絡推廣做得好的企業,都是有專門的推廣團隊的,分工明確,員工賣力,所以推廣的效果自然而然就好了。沒有投入就沒有收獲,貪圖便宜等於是自掘墳地。

誤區四:做了個網站就是互聯網營銷

現在網站不像以前那麽稀缺了,隻要肯出錢,每一個人都能擁有屬於自己的網站,而很多企業就是看到同行有一個網站,認為他們是通過這個網站在互聯網上做營銷的,因此自己也做了一個網站,但是推廣工作並不完善,沒有任何訪問量,就認為做網站沒有發展前途;其實不然,做網站僅僅隻是網絡推廣營銷中的一個基本環節,沒有網站你就不算網絡營銷,有網站你也不一定算網絡營銷,甚至有的企業連個網站都沒有,整天嚷嚷著要做網絡推廣,然後又覺得網站沒有必要,最後也就消失在互聯網推廣的浪潮之中。

建議:做了一個網站僅僅是在諾大互聯網上擁有了展示自己的名片,如何把名片交到客戶的手中仍然值得思考,同時網站作為企業的形象,如果真想在網絡推廣上取得銷售方麵的突破,那麽前期就不要害怕投資,可以多花一些錢做好一個網站,然後在谘詢一些網絡營銷的高手,詢問一下網站的布局和設計等,推廣和網站是密不可分。

誤區五:總是站在站長的角度考慮問題

很多企業的網站都有這樣的毛病,力求追尋高大上,特效漫天飛,要給用戶進網站有一個視覺的衝擊,恨不得把自己的所有資料都放在網站上交給用戶去看,害怕客戶不聯係自己而搞一些莫名其妙的彈框;其實這些操作都是搬起石頭砸自己的腳,一般用戶進網站,是尋找自己想要的東西,而不是來欣賞網站的設計風格,據統計,一般一個簡潔幹淨排版整齊的網站是用戶最不反感的,而用戶比較反感的就是那一種特效華麗的網站,找半天都找不到自己想看的內容。

建議:如果做好了一個網站,不妨不要以自己的欣賞水平去看網站,最好是能讓用戶快速的在網站內找到自己想看的內容才是王道。

九誤九建:企業做好SEO網絡營銷推廣的必經之路第三張

誤區六:網絡推廣就是去網上發帖

很多朋友谘詢過這個問題,上來就直接問,我是做網絡推廣的,您看在什麽地方發帖能吸引到客戶呢?很簡單的一句話就已經暴露了他推廣的誤區,要是發帖就能做好網絡推廣,那豈不是人人都可以把網絡推廣做好了,而當你肯花費時間告訴他做網絡推廣首先得分析用戶需求和群體,然後在根據用戶特點做文案,在以一個用戶接受的方式進行推廣宣傳;他就不樂意了,這些方法好麻煩啊,你有沒有又快又好又簡單的推廣方法啊?這時候幾乎就終結了話題,因為他的問題是無解!

建議:網上發帖僅僅是網絡推廣的一小部分,而且如何發帖也很有技術含量,絕對不是這裏複製那裏粘貼,然後留下自己的聯係方式那麽容易的,需要考驗發帖地的精準性與客戶的粘度,同時發帖時間也很有講究。

誤區七:SEO做得關鍵詞越多越好

現在很多企業都了解SEO這一門技術,然後就請人做了SEO,然後自己又不懂得篩選價值核心關鍵詞,不根據一些可靠的搜索數據進行分析,全屏自己大腦想出來的關鍵詞,有的企業甚至更可怕,一下就列出了幾十個關鍵詞出來,讓別人幫忙做,結果一報價就受不了,雖然一些大網站能做好幾百個關鍵詞,但是對於一個企業來說,那麽多關鍵詞即便能做下來,也是需要花費很長的時間,一般企業就沒有這個耐心去等;同時也不要把SEO當成網絡推廣的全部,SEO僅僅隻是網絡推廣的一個環節。

建議:如果想做SEO推廣,不妨先找專業人士討論一下,讓他根據一些可靠的搜索數據來幫你篩選幾個具備價值的關鍵詞,既能節約成本,也能提升推廣的一個效果。

誤區八:過分相信建站公司的技術

如果一個企業要做網站,大多都會選擇一些規模比較大的建站公司,而這些建站公司也正是利用了老板的盲目性,直接告訴老板做一個高大上的網站就能吸引用戶過來,其實站在一個推廣者的角度來看,建站公司所做的網站大多重設計重功能,很少考慮到用戶瀏覽的體驗性,因為建站公司需要養活一大幫人,自然需要把推廣效果順利成章的融入進去;很多企業就是找了建站公司做網站,然後一年下來沒有效果,就被建站公司關閉網站了。

建議:找建站公司做網站,在做之前不妨讓他們先出一個網絡推廣的方案,能理出一個推廣方案的,對網站後期的推廣有著很多的促進作用。

誤區九:模仿同行,依靠一些大型B2B平台推廣

很多企業看到同行在一些大型B2B網站上推廣,於是自己也去注冊這些平台進行發布產品,殊不知依靠平台推廣僅僅隻是同行推廣工作中的一小部分,同時在這類B2B平台上也充斥著一些渾水摸魚的商家,用戶對這些平台的信任度並不是很高,這樣做的話也僅僅隻是模仿到了同行的形而已。

建議:每一個推廣方式都有著不同的效果,但是如果隻做B2B平台的推廣,那麽效果肯定不會太大,一般都需要結合多方麵的推廣渠道一起做,才能實現網絡推廣的最大效果。

總結:在網絡推廣的浪潮中,有的企業被浪潮拍在了沙灘上,也有的企業如魚得水,最大的區別就是被拍在沙灘上的企業,大多都陷在這個網絡推廣的誤區中無法脫身,但不管你是否做成功,網絡營銷推廣乃大勢所趨,想要做好不妨多花時間去學習和了解,以上就是岑輝宇的個人看法,不喜輕點噴。

本文由岑輝宇SEO博客原創發布,原文地址:http://www.chyseo.net/3315.html